Author Archives: sales-skills.pl

Skuteczne negocjacje – kluczowe zasady udanych rozmów

Negocjacje kojarzone są z procesem sprzedaży, rozmową z klientem, czy rolą przedstawiciela handlowego. Osiągnięcie porozumienia jest jednak nieodłącznym elementem wielu relacji biznesowych, zarówno w kontakcie z partnerami zewnętrznymi jak i wewnątrz organizacji. Dlatego tak ważna jest umiejętność prowadzenia efektywnych rozmów.   Negocjacje to jeden ze sposobów radzenia sobie z konfliktem … Więcej…

Prospecting – tajemna sztuka pozyskiwania klientów

Dla jednych konieczność, dla innych przykry obowiązek. Prospecting, czyli sztuka pozyskiwania nowych klientów to jedno z kluczowych zadań handlowca, a jednocześnie działanie spędzające sen z powiek niejednemu z nich. Jak prowadzić skuteczne działania prospectingowe? Czy rzeczywiście masz kontrolę nad tym procesem? Prospecting to poszukiwanie oraz kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, … Więcej…