Profil

Stawiam na skuteczność

Kończy się czas przeciętnych sprzedawców, nastał czas sprzedawców doskonałych. To motto, którym kieruję się, prowadząc szkolenia ze sprzedaży dla warszawskich i nie tylko firm.

Nazywam się Marek Waśkiewicz i jestem trenerem odpowiedzialnym za zwiększanie efektywności i rozwój specjalistów i menedżerów. Realizuję projekty rozwojowe w zakresie: sprzedaży, zarządzania, obsługi klienta, efektywności osobistej i kompetencji miękkich.

Prowadząc Sales Skills Institute, pracuję głównie z działami sprzedaży i obsługi klienta. Moje zainteresowania skupiają się na obszarze sprzedaży konsultacyjnej opartej na budowaniu partnerskiej relacji z klientem.

Uczę sprzedaży, w której handlowiec zachowuje szacunek do siebie i traktuje klienta jak partnera.

Inspirują mnie najlepsi

Inspirację do codziennej pracy czerpię z najskuteczniejszych metodologii sprzedaży, opartych na dokonaniach: N. Rackhama (SPIN Selling), D. Sandlera (Sandler Selling), M. Dixona (Challenger Sale), L. Richardson, C. Stanley oraz innych autorów prezentujących niestandardowe podejście do sprzedaży.

Dzielę się̨ swoją wiedzą i doświadczeniem, tworząc platformę̨ wiedzy i komunikacji sprzedażowej m.in. w takich portalach, jak: Biznes Musi Sprzedawać́, Onet.pl, Biznes.pl oraz magazynów: „Nowa Sprzedaż”, „As Sprzedaży”, „Szef Sprzedaży” i „Benefit”. Występuję jako prelegent na konferencjach i spotkaniach branżowych o zasięgu ogólnopolskim m.in. Ogólnopolskiej Konferencji Szefów Sprzedaży, Truck Forum & Awards.

W swojej pracy wykorzystuję niestandardowe i alternatywne metody szkoleniowe.

Na sali szkoleniowej łączę swoją wiedzę ekspercką z pracą nad rozwojem potencjału uczestników projektu. Uczestnicy moich szkoleń wychodzą z nich z gotowymi rozwiązaniami do zastosowania w codziennej pracy.

Doświadczony trener sprzedaży

Warszawa to miasto, z którym jestem związany „od zawsze”. To tutaj ukończyłem studia na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, a także Akademię Umiejętności Trenerskich (specjalizacja: trener sprzedaży,) organizowaną przez Leader’s Factory Instytut Kształcenia Motywacyjnego oraz Mazowiecką Szkołę Trenerów Biznesu, realizowaną przez Brainstorm. Byłem też słuchaczem Szkoły Zarządzania Sprzedażą McHayes & StewardGroup, w której zdobyłem dyplom Master of Sales.

Z biznesem jestem związany od 2007 roku. Doświadczenie zawodowe zdobywałem, pracując na stanowiskach sprzedażowych i menedżerskich i równolegle prowadząc szkolenia dla branży telekomunikacyjnej. Od początku kariery zawodowej jestem związany z firmą Orange Polska, w której odpowiadałem za obsługę klienta dla rynku B2B i nadzorowałem sprzedaż kompleksowych rozwiązań telekomunikacyjnych. Współpracował emz klientami korporacyjnymi oraz klientami reprezentującymi małe i średnie przedsiębiorstwa. Prowadziłem negocjacje na najwyższym szczeblu decyzyjnym. Ostatnio jestem odpowiedzialny za rozwój sieci subagencyjnej oraz zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw.

Zachęcam do zapoznania się z portfolio moich projektów szkoleniowych oraz wystawionymi mi referencjami.